マーケティング参考書〜STP〜

STP~マーケティングの構図を考える

STPとはSegmentation(市場の捉えかたを決める）、Tageting（狙うびき標的を絞り込む）、Positioning（自社の位置取りを考える）という流れで進めてます。

マーケティングの基本は市場や顧客の情報を集め、市場の捉えかたを考えることです。
市場や顧客の情報を集めるには、インターネット上で公開されている
市場調査などを参考にする方法もあります。また、有料ですがリサーチ会社などに市場動向を調査してもらうことも可能です。

次にどこで勝負をするのか、ターゲット（標的）となる領域を決めます。
自社の外部環境や資源を考慮してターゲットとした領域で、競合と差別化できる独自のポジション（標的）を考えてます。

製品やサービスで差別化を図り、他社がマネできない独自のサービスの展開が大切です。

STPは一連のマーケティングプロセスを表します。
いずれのステップにおいても、既存の考えを打ち破ることが、新たな戦略を生み出すのに必要です。

市場・顧客情報の収集・分析

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市場構造の把握

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標的の絞り込み

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自社の位置取り

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マーケティング・ミックス